LE PREMIER JOUR :

 Nous faisons un bilan de ce que vous avez déjà fait à ce jour, pour comprendre pourquoi vous n'avez pas encore réussi à vendre

 Vous recevrez le "GUIDE DE LA VENTE IMMOBILIÈRE POUR LES PARTICULIERS"

 Vous découvrirez pourquoi certaines maisons se vendent en 1 semaine, et d'autres en 1 an.

 Nous préparons le dossier pour les visiteurs, et le dossier pour le Notaire

 Vous recevrez un exemplaire d'un offre d'achat pour l'acheteur intéressé

 Vous apprendrez la meilleure façon de répondre aux appels téléphoniques des intéressés

 Je récolte les informations pour réaliser l’audit de votre vente : un outil précieux pour gagner du temps.

 Je vous envoie un photographe professionnel pour réaliser de meilleures photos, si nécessaire, et des photos aériennes, s’il s’agit d’une maison 3 ou 4 façades (mais aussi souvent même une maison 2 façades), d’un terrain,... Si vous avez fait réaliser récemment des vues aériennes, je vous les rembourse à hauteur de 80 euros, le coût normal des vues aériennes sur www.vuedehaut.be.

 LE DEUXIÈME JOUR :

 Nous examinons le rapport d'audit, afin de voir ce qu'il faut améliorer

 Nous examinons les meilleurs supports pour les annonces : meilleurs sites, Market Places, réseaux sociaux,...

 Nous faisons un bilan des appels et des visites, afin d'améliorer votre efficacité

 L'estimation du bien (1ère partie) : c'est très important. Nous ne conclurons pas le premier jour. Je vous expliquerai pourquoi on peut avoir une différence de 10 à 30% entre deux estimations. Et comment faire une estimation beaucoup plus fiable.

 Peut-on rappeler un client qui semblait intéressé mais ne donne pas suite. Si on le rappelle, on se met en position d'infériorité, sauf si... Je vous expliquerai.

 Les bonnes questions à poser au client

 Vous découvrirez pourquoi deux ventes sur trois par agence échouent : vous serez plus fort !

 Vous apprendrez comment contrer les objections des visiteurs

LA DEUXIÈME SEMAINE :

 On fera le bilan des visites de la semaine écoulée, et vous verrez ce que vous pourrez améliorer

 Estimation (2e partie) : les astuces magiques pour être plus précis

 Techniques de vente - la technique de la plume : comment augmenter vos chances de vendre en faisant asseoir le client.

 Comment inviter le client à s'asseoir pour négocier

 Techniques diverses de vente

 Comment répondre aux objections

FIN DE LA 2e SEMAINE :

Vous décidez maintenant si vous souhaitez ou non continuer :

- Si vous avez vendu, ce n’est plus nécessaire

> vous ne payez pas la deuxième partie de mes honoraires

- Si vous êtes déçu (c’est très rare, mais ça peut arriver)

ou si vous préférez garder la maison ou la louer

> on arrête tout et vous ne payez pas la deuxième partie de mes honoraires

LA TROISIÈME SEMAINE :

On a laissé le meilleur pour la fin...

C’est la partie la plus intéressante : vous recevrez le top des astuces des meilleurs vendeurs immobiliers : les « marchands de biens ».

PS : un marchand de biens est un « homme d’affaires » averti, qui achète des maisons LE MOINS CHER POSSIBLE, pour les revendre LE PLUS CHER POSSIBLE.

Les astuces de la troisième semaine viennent donc de quelques « marchands de biens » que j’ai côtoyés. Et je peux vous dire que certaines de leurs astuces sont très puissantes. Parfois même un peu « limites » de ce qu’on peut faire honnêtement. Mais c’est la loi du commerce : le vendeur tente toujours de gagner le plus possible. Quand il s’agit de petites sommes, il ne déploie pas de moyens particuliers pour y arriver.

Mais quand on joue sur des sommes importantes (une maison de 200.000 à 5.000.000 d’euros...), alors on peut mettre au point des stratagèmes plus fins, notamment pour optimiser la négociation des « 5 DERNIÈRES MINUTES...

Ces 5 dernières minutes sont en effet le moment crucial de la vente : c’est là que vous allez GAGNER OU PERDRE 10, 20 ou 50.000 euros, voire davantage.

Je ne vous en dis pas plus pour l’instant. Chaque chose en son temps. Vous apprendrez des choses insoupçonnées qui font la différence « vendre » et « faire une bonne affaire ».

A bientôt ?